Ativando Resultados

  Descrição do Produto

Segundo o autor, está cada vez mais difícil para os departamentos de vendas, marketing e desenvolvimento de novos negócios, continuar a melhorar a receita e os lucros. As vendas e os seus ciclos de fechamento demandam um tempo maior, as mar gens se tornam pequenas e os clientes colocam obstáculos - o que inclui mais tempo para concordar com os termos, preços mais baratos e um melhor serviço. As doze Estratégias e Ativadores de Michael Boylan procuram oferecer uma solução para esses impedimentos ao crescimento. Boylan primeiro identifica doze obstáculos que aplicam pressão para baixo sobre os resultados das companhias. Ele então prescreve os Princípios Ativadores Emocionais, que são as doze ferramentas que visam a ajudar organizações a superarem os obstáculos ao crescimento dos negócios. A obra busca oferecer uma estrutura coesa que poderá ajudar os leitores a - planejar novas metas de oportunidades de receita conectar-se com os tomadores de decis ão formar proposições mais persuasivas prover melhores discursos de vendas em menor tempo.